6月(yue)8日(ri)，驕陽似(si)火。市場上的(de)鋼(gang)(gang)材，用手(shou)撫摸(mo)一(yi)下，都感(gan)覺燙手(shou)。而與之不同的(de)是(shi)，市場進出(chu)車(che)輛不多，時不時有半車(che)貨(huo)拉出(chu)，呼嘯上路。與炙熱的(de)天氣(qi)相比，需求趨弱的(de)行情，運(yun)營操作的(de)風險，在某種程度上加劇(ju)了(le)一(yi)些鋼(gang)(gang)貿商退出(chu)的(de)愿(yuan)望。

　　精神疲憊(bei)的鋼貿(mao)商

　　河北(bei)磐鑫物資有(you)限公司的(de)馮澤(ze)華，剛從山東(dong)收(shou)款(kuan)回(hui)來，坐到凳子(zi)上就想睡著。“山東(dong)客(ke)戶(hu)欠了600多萬(wan)，我在(zai)(zai)那(nei)兒轉悠(you)了一周(zhou)時間，收(shou)回(hui)的(de)貨款(kuan)還不到100萬(wan)。他們(men)(客(ke)戶(hu))生產(chan)的(de)產(chan)品倉庫(ku)壓了很多，沒有(you)銷(xiao)出(chu)去，怎么給你錢?”馮澤(ze)華用(yong)濕(shi)毛巾擦了把臉，“我真(zhen)的(de)有(you)點(dian)兒累了，實在(zai)(zai)不想干了。”

　　國家貨(huo)(huo)幣政策的收緊(jin)，市面(mian)上的資金(jin)緊(jin)張，市場購(gou)買力趨弱，資金(jin)回籠(long)周(zhou)期延長，也拖累了鋼(gang)貿商(shang)。“5月(yue)底訂6月(yue)份兒的貨(huo)(huo)，給(gei)鋼(gang)廠打的1000萬元，有400萬都是拆借來的。”馮澤(ze)華說。

　　市場(chang)好時(shi)，鋼(gang)(gang)廠不(bu)給貨;市場(chang)不(bu)好時(shi)，鋼(gang)(gang)貿(mao)商(shang)(shang)必須(xu)按協議量從鋼(gang)(gang)廠采購。這是(shi)中(zhong)國鋼(gang)(gang)鐵(tie)產業的(de)“廠強商(shang)(shang)弱”的(de)一個(ge)常態(tai)。而鋼(gang)(gang)貿(mao)商(shang)(shang)面對的(de)下(xia)游(you)客(ke)戶，在市場(chang)好時(shi)，要求鋼(gang)(gang)貿(mao)商(shang)(shang)提高供貨時(shi)效，慢了(le)(le)，他們更換采購企業;市場(chang)不(bu)好時(shi)，要求鋼(gang)(gang)貿(mao)商(shang)(shang)為(wei)其墊資(zi)，否則也(ye)要找能夠為(wei)其墊資(zi)的(de)企業。“干了(le)(le)十幾年，盡(jin)管(guan)掙了(le)(le)錢，也(ye)生了(le)(le)不(bu)少夾板氣。”馮澤華嘆(tan)了(le)(le)口氣。

　　與馮澤華一樣(yang)，富鑫泰達物資有限公司的(de)陳(chen)建(jian)潁(ying)也想(xiang)退出鋼(gang)(gang)(gang)貿(mao)圈兒。陳(chen)建(jian)潁(ying)說：“我(wo)們(men)(men)(men)投(tou)入幾千萬(wan)資金(jin)(jin)，做(zuo)鋼(gang)(gang)(gang)廠的(de)代理商，前些年還(huan)行，現在(zai)混得有時還(huan)不如小(xiao)戶兒 (小(xiao)型鋼(gang)(gang)(gang)貿(mao)商)。小(xiao)戶兒們(men)(men)(men)投(tou)個(ge)10萬(wan)元(yuan)、20萬(wan)元(yuan)的(de)就(jiu)(jiu)能干，而且容易(yi)做(zuo)到(dao)品種規(gui)格(ge)齊全，實施零售批發結(jie)合，現金(jin)(jin)交易(yi)。我(wo)們(men)(men)(men)大(da)資金(jin)(jin)‘啪’地押上去，做(zuo)鋼(gang)(gang)(gang)材批發，每(mei)噸(dun)掙個(ge)30~50元(yuan)，就(jiu)(jiu)了不起了。小(xiao)戶兒們(men)(men)(men)每(mei)噸(dun)可(ke)以(yi)掙到(dao)100元(yuan)，甚至掙150元(yuan)，資金(jin)(jin)利潤(run)率很高(gao)。而我(wo)們(men)(men)(men)在(zai)靠(kao)流通量(liang)，承(cheng)擔的(de)是資金(jin)(jin)的(de)高(gao)風險(xian)。”

　　“圍城”里的人(ren)想(xiang)出(chu)來

　　“眼前(qian)，市(shi)場行情不好，貨流量低，資金回籠慢，但經營風險卻在(zai)增加(jia)。”瑞昌工貿公司的(de)李建明直搖頭，“掙錢多少沒有(you)邊(bian)際，機會合適(shi)時退(tui)出，也是換種活法兒。”

　　談起現在的(de)(de)鋼貿(mao)經營(ying)環境，時進物資有(you)限公司(si)的(de)(de)馬建華表示(shi)：“如今，原來規模(mo)(mo)較大的(de)(de)鋼貿(mao)商(shang)，都(dou)轉型做物流(liu)園區了;規模(mo)(mo)小的(de)(de)鋼貿(mao)商(shang)，所做的(de)(de)貿(mao)易，實(shi)際上就(jiu)是零售。

　　小(xiao)戶(hu)兒們(men)，多為(wei)自有資本金，少(shao)有銀行貸款，所以，國家加息、提高準備金率，對他們(men)的影響不大(da)。

　　另外，小(xiao)戶兒的風(feng)險也小(xiao)，因為資(zi)源豐盛(sheng)時代，他們(men)建倉很小(xiao)，甚至(zhi)談不上庫存。市場(chang)價格跌了，他們(men)就(jiu)頂著不出(chu)(chu)貨，因為自己的資(zi)金，不賣(mai)貨頂多出(chu)(chu)個場(chang)地(di)租賃費。

　　但是(shi)，一(yi)旦市場價格漲了(le)，他們就凈掙(zheng)錢了(le)。”

　　馮澤華和李建明感慨，鋼(gang)貿圈里，中等規模的(de)企(qi)業比較難(nan)。都去(qu)(qu)做物流園區(qu)不現(xian)實，做貿易，避不開上面(mian)說(shuo)的(de)困難(nan)和市(shi)場價格漲跌的(de)風(feng)險(xian)。“鋼(gang)貿圈就像一個(ge)‘圍城’，外面(mian)的(de)人想進去(qu)(qu)，里面(mian)的(de)人想出來。尤其是下一代不喜歡這個(ge)行業而苦于沒有接(jie)班(ban)人的(de)鋼(gang)貿老板，更想早點兒出來。”

　　退出方案的探索

　　“你‘娶(qu)’了(le)我(wo)(wo)(wo)(wo)這個企業吧(ba)!”陳建潁看著馮澤(ze)華，“我(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)營銷(xiao)團隊和銷(xiao)售渠(qu)道都一并給你，我(wo)(wo)(wo)(wo)也(ye)不(bu)收什么‘轉讓費’了(le)，你把(ba)庫(ku)里面的(de)資(zi)源給我(wo)(wo)(wo)(wo)變現就行了(le)。”“我(wo)(wo)(wo)(wo)還想(xiang)(xiang)找個大企業把(ba)我(wo)(wo)(wo)(wo)給整合(he)呢!”馮澤(ze)華呵(he)呵(he)笑著，“我(wo)(wo)(wo)(wo)也(ye)心(xin)力憔(qiao)悴(cui)，不(bu)想(xiang)(xiang)在(zai)鋼貿圈里操(cao)心(xin)折騰(teng)了(le)。”

　　話是這(zhe)(zhe)么說，但(dan)陳(chen)(chen)、馮(feng)二人，甚(shen)至這(zhe)(zhe)個(ge)鋼貿圈(quan)里的和陳(chen)(chen)、馮(feng)境況差不(bu)多的鋼貿老板，心里都清楚，一下(xia)子退出是不(bu)可能的。“外面近千萬的欠款(kuan)，要是知道你不(bu)干鋼貿了，這(zhe)(zhe)些錢就不(bu)好要了。”陳(chen)(chen)建潁心明如鏡(jing)。

　　盡管(guan)如此，陳、馮二人已(yi)經(jing)在思(si)考和規劃自(zi)(zi)己(ji)(ji)退出(chu)(chu)的(de)(de)時間表(biao)和路線圖。他們給自(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)時間是(shi)(shi)3年。馮澤華這樣設想(xiang)自(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)退出(chu)(chu)方案(an)：一是(shi)(shi)在自(zi)(zi)己(ji)(ji)企(qi)(qi)(qi)業(ye)里(li)培(pei)養(yang)一個(ge)接班人，給予期權股(gu)(gu)份(fen)，然后(hou)(hou)逐步(bu)地讓“接班人”控股(gu)(gu);二是(shi)(shi)將公司(si)進行股(gu)(gu)份(fen)改造，然后(hou)(hou)，讓大家自(zi)(zi)愿持(chi)股(gu)(gu)，股(gu)(gu)東(dong)所持(chi)股(gu)(gu)份(fen)多少隨著公司(si)經(jing)營情況進行選擇，自(zi)(zi)己(ji)(ji)逐步(bu)減(jian)持(chi)股(gu)(gu)份(fen)，直至退出(chu)(chu);三是(shi)(shi)找個(ge)大的(de)(de)企(qi)(qi)(qi)業(ye)，以(yi)“被(bei)整合”的(de)(de)模(mo)式，把自(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)公司(si)估(gu)(gu)算成(cheng)資本金整合進所屬企(qi)(qi)(qi)業(ye)，然后(hou)(hou)，成(cheng)為(wei)不參與經(jing)營的(de)(de)紅利享受型股(gu)(gu)東(dong);四是(shi)(shi)找個(ge)大的(de)(de)企(qi)(qi)(qi)業(ye)，以(yi)“被(bei)整合”的(de)(de)模(mo)式，把自(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)公司(si)整合進所屬企(qi)(qi)(qi)業(ye)，然后(hou)(hou)對公司(si)資產(chan)評估(gu)(gu)，最后(hou)(hou)由所屬企(qi)(qi)(qi)業(ye)支付雙方認可(ke)的(de)(de)估(gu)(gu)價資金，即接受公司(si)資產(chan)變現。

　　“一定會退(tui)出的(de)!”

　　值(zhi)得關(guan)注的(de)(de)(de)是(shi)，想(xiang)從鋼(gang)貿(mao)“圍(wei)城”中退(tui)出(chu)的(de)(de)(de)不僅僅是(shi)馮、陳二人，尤其是(shi)在鋼(gang)廠直供面逐步擴大的(de)(de)(de)趨(qu)勢下，中等規模的(de)(de)(de)鋼(gang)貿(mao)企業可能會作為一(yi)個特殊的(de)(de)(de)群體，面臨著更(geng)多的(de)(de)(de)生存挑戰。

　　6月8日，記者曾就(jiu)這(zhe)個(ge)族群的(de)(de)情況(kuang)，向一(yi)物流園區(qu)負責市(shi)場的(de)(de)劉某(mou)推介，同時，向他(ta)咨詢整合接納可能的(de)(de)條件。“我們(men)不(bu)(bu)可能將公司(si)資(zi)產為(wei)其變(bian)(bian)現(xian)，那樣(yang)，我們(men)豈不(bu)(bu)成了(le)新的(de)(de)風(feng)險承受主體?與其整合變(bian)(bian)現(xian)，還不(bu)(bu)如我們(men)直接從鋼廠訂貨，畢竟現(xian)在(zai)不(bu)(bu)是資(zi)源緊缺(que)的(de)(de)時代。除非在(zai)整合變(bian)(bian)現(xian)中(zhong)產生了(le)可觀的(de)(de)價差(cha)。但(dan)是，圈里(li)人(ren)都那么(me)熟，那樣(yang)做，豈不(bu)(bu)有點迫使(shi)人(ren)就(jiu)范或乘人(ren)之危(wei)的(de)(de)味(wei)道。”劉認為(wei)，“不(bu)(bu)僅被整合企業不(bu)(bu)舒(shu)心(xin)，圈里(li)人(ren)也會笑話我們(men)沒有胸懷和風(feng)度。不(bu)(bu)過(guo)，托管可以。就(jiu)是說，我來根據市(shi)場情況(kuang)經營，賠掙(zheng)由市(shi)場說了(le)算(suan)，我們(men)就(jiu)掙(zheng)服務(wu)費。”“進(jin)來容(rong)易(yi)退出難，我們(men)是‘騎虎(hu)難下’了(le)。”馮澤華一(yi)面搖頭嘆息，一(yi)面揮著手，“退出，一(yi)定會退出的(de)(de)!”